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达富电脑演绎TD

发布时间:2020-01-14 16:44:26 阅读: 来源:热收缩带厂家

C114讯 1月3日早间消息(陈宝亮)每一次伟大成功的背后,都有无数个团队默默无闻的支持,他们有的被记载史册,也有的一直是无名英雄。

2010年上海世博会,对TD-LTE而言是一个重要的时刻。中国移动原董事长王建宙在这里,手持OPhone操作系统的平板电脑,向国务院原总理温家宝汇报全球首个TD-LTE演示网的发展概况及运营情况,TD-LTE被温家宝评价为“世博会的亮点”。

这国内第一款TD-LTE平板电脑,它由全球500强企业—广达电脑研发、生产。很长一段时间以来,广达就是TD-LTE的幕后英雄。

2009年,广达介入TD-LTE终端产业,与中国移动研究院、中国移动终端部开展TD-LTE终端的开发工作,陆续率先完成了LTE平板、LTE MiFi等终端。在那个TD-LTE产业链相对匮乏的年代,一个全球500强企业的加入对LTE产业链确实是剂强心针。“由于以ODM起家,广达集团始终鲜有对外宣传这些成果。”达富电脑有限公司业务总经理朱宜宏如是回忆,2006年6月,广达集团投资成立了达富电脑(常熟)有限公司。

在过去中国移动两次LTE数据产品集采招标, 达富电脑(QSPOT)是少数在LTE数据产品,包括MiFi,CPE与数据卡等全数入围的合作厂家。

所幸,科技前进的滚滚车轮终会将幕后英雄推至前台。2013年12月4日,中国4G拍照发放,随后中国移动公布2014年终端策略—1000万数据终端、1亿手机终端。采访中,朱宜宏展示了数款“神秘”的数据终端,上面印着“QSPOT”标志,朱宜宏指出:“这是达富的品牌LOGO,也是广达集团进军通信终端市场的重要一步。”

“成全别人、成就自己”

2012年,广达集团在全球500强企业中排名第279位,年收入超过377亿美元。在IT领域,广达集团以“顶尖的笔记本ODM引领者”驰名,2012年,广达集团出货笔记本5500万台,超过全世界笔记本出货量的1/4。“全球十大笔记本企业中,只有三星不是我们的客户”,去年,广达的平板电脑出货量也达到1600万台,全球许多知名品牌的平板电脑,也来自广达的ODM。

此外,广达的“3C云端解决方案”也广受认可,“我们把基础整合之后,直接交接给全球知名入口网站与大数据中心。我们的客户,都是站在行业巅峰的人”,朱宜宏认为:“在他们的合作中,广达也学习到了整个行业的判断力,拥有了全球影响力。”

在LTE之前,广达还有幸跟Intel一起进入了WiMax这个领域。“那五年多时间,我们拥有了服务全球运营商市场经验,在东南亚、俄罗斯、沙特我们幸会了很多国际运营商。

有巨无霸一般的研发、生产能力,有着LTE初期的研发经验、有全球运营商的认可资质、有芯片巨头的供应链体系,“所以,在LTE前夕的2009年,广达下定决心积极介入了这一市场。”

始终在成全别人的幕后英雄,成就了自己。

价格战,致胜不靠价格

“广达做生意有个原则,我们希望这件事只有我们能做(Me Only)、或者是我们最早能做出来(Me First)。” 朱宜宏告诉记者:这是广达在通信电子行业立足的信条。他们做出来第一个TD-LTE平板,以及第一个支持5模12频的国际漫游型MiFi。

朱宜宏称:“我们喜欢这些有挑战性的项目,尤其是5模12频,这是中国移动李跃总裁提出的"进得来、出得去"战略。”诚然,在该要求刚刚提出时,为数不少的终端企业站出来宣称:“5模12频还需要再等等。”于是,最早正面积极呼应中国移动总裁战略,推出5模12频MiFi的达富电脑成为了“不受欢迎的人”, 但也着实带动了产业链的活化。

度过了最艰难的那段时间,广达也成为5模12频的受益者,不仅能卖给中移动,还可以销往国际,GTI组织都是要求这一标准”,朱宜宏表示:中移动1000万数据终端绝对是我们在中国市场的重点目标。”12月18日,中国移动在其合作伙伴大会上宣布2013年终端销售目标:“1000万数据终端,1亿部TD-LTE终端。”

对于接下来的市场竞争,达富电脑QSPOT胸有成竹。在记者问及无可回避的“价格战”时,朱宜宏如是回答:“小批量的时候,我们确实害怕;但现在规模大了,我们不再担心价格战。我们一直在等待发牌。”

他以产业分析师分析笔记本市场案例为记者解读。“笔记本代工,自嘲为"茅山道士"— 业界号称毛利率只有3%-4%。我们做ODM的商业模式,拼的是研发能力、供应链控制、生产管理、极高的良率,以及由此产生的规模经济。

在数据终端这一领域,达富电脑QSPOT会同样复制这些成功要素。靠着研发、供应链、生产管理、良率致胜的企业,才是价格战的无冕之王。令人感慨的是,他们往往不是价格战的发起者。

根据全球LTE的发展情况来看,网络成熟之后,数据终端的需求量会趋于饱和,而LTE智能手机会高速增长达富电脑的终端战略或许将不仅于MiFi/CPE/数据卡此类数据终端产品,未来在LTE智能手机的布局也将是后续的关注焦点。

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