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电商价格战以小搏大的门道

发布时间:2020-01-15 00:36:27 阅读: 来源:热收缩带厂家

继去年轰轰烈烈的“8·15”网购价格战之后,价格战近期又在电子商务网站之间打响。虽然发起者、应战者有别,但场景类似,不免让人想起一个词:以小搏大。

上周,腾讯旗下电商易迅网向京东商城、苏宁易购和国美在线发起家电价格战,宣布将根据这三家主要竞争对手的热门商品价格实施调价。国美在线、苏宁易购迎战,京东在沉默一段时间后宣布正式推出“一日四送”服务,此举被认为是针对易迅“一日三送”的回应,但这是物流配送方面的回应,在价格方面,京东并未公开回应。

知名电子商务观察员鲁振旺曾评价说,不要拿自己的优势品种跟对方弱势品种高调价格战,以小搏大更有利。

工业和信息化部电信经济专家委员会委员李易也认为:“以小搏大玩得起,因为相对弱小的企业本身基数很小,价格低点,我亏也比你亏得少。”

艾瑞咨询的数据显示,2013年第一季度,国内以自主销售为主的B2C(企业对消费者)购物网站市场份额分别为:京东商城43.4%,苏宁易购11.2%,易迅网5.4%,国美在线3.8%。

不难看出,对于易迅来说,其自身的规模与京东商城、苏宁易购存在着明显的差距,而易迅赖以起家的主营品类为数码产品,因此,易迅选择家电品类向京东、易购发起价格战,不但是企业规模上的以小搏大,也是品类上的以弱击强。这样的价格战会带给消费者这样的感觉:易迅的品牌和规模与京东、易购相当,易迅在家电品类上与京东、易购相当。

回看2012年“8·15”价格战,当时挑起价格战的是京东,其比价品类选择的是大家电,比价对象是苏宁、国美的线下连锁店。就规模来说,京东2011年销售额约二三百亿元,而苏宁、国美2011年销售规模均约1100亿元。就品类来说,当时大家电仅占京东销售额的10%左右,而大家电是苏宁、国美的主营品类之一。

这么看来,最近易迅向京东、苏宁易购等发起的价格战与去年“8·15”京东向苏宁、国美发起的价格战有异曲同工之妙,只不过,去年的挑战者京东今年成了被挑战者。

有趣的是,在去年8月的价格战中,虽然京东挑战的是苏宁、国美两家大型家电连锁卖场,但是苏宁、国美用以回应价格战的主要是旗下电商苏宁易购和国美网上商城(后更名为国美在线),这两者当时都还比较弱小,而“8·15”价格战令家电卖场旗下电商知名度大增。

据悉,“8·15”高调价格战后,苏宁易购迅速拥有了数百万新注册用户,在“8·15”之前两三年内苏宁易购的用户注册量也比不上“8·15”之后那段时间多,这一现象甚至在京东内部引起了反思。不难理解,京东以小搏大挑战苏宁,苏宁旗下的苏宁易购却“以其人之道还治其人之身”,以小搏大,借价格战之机迅速发展壮大。

因此,京东在此次易迅挑起的价格战中基本保持沉默,也就不难理解了。京东若接招,怕重蹈去年“白送”苏宁易购数百万注册用户的覆辙;京东若不接招,则易迅也可以借助其低价延揽更多的消费者。这大概就是市场竞争激烈、仍处跑马圈地阶段的中国电子商务行业的魅力所在。

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